记者|周欣樾
编辑|江昱玢
橘子卖上万单,玉米售罄,十分钟卖1000单大虾……“以前三单都要等一会儿,现在一千多单马上就没了。”高途佳品主播浩天,受宠若惊。
12月13日晚九点,直播间在线人数首次破三万,当晚高居抖音食遍天下榜第一名。
教育起家的高途,这一年直播动作频繁,董事长陈向东亲自卖货,直到董宇辉事件发酵,终于有点火了。
12月11日,60万人涌入高途官方抖音直播间“高途佳品”,三天时间内,直播间日均销售额,较30日内已翻100倍。
拉动股价一路上扬。
三个交易日,高途美股股价从2.91美元,增长到13日收盘的3.69美元,累计涨26.8%。
泼天富贵,轮到高途。
泼天富贵
高途这波自来水流量,来得突然,导火索是“友商”东方甄选遭遇的“小作文危机”。
12月10日收官的“吉林之行”直播视频下方,东方甄选工作人员称,经典小作文多数由文案团队创作,并非全部出自明星主播董宇辉之手。
一石激起千层浪,东方甄选与董宇辉粉丝之间的“唇枪舌战”持续发酵。
不少头顶“甄选团”橙色灯牌的“丈母娘们”(董宇辉粉丝名),来了波大迁徙,涌向竞对高途佳品直播间。他们认为东方甄选对董宇辉不公,以“爬墙”行为向东方甄选叫板。
陈向东和主播浩天
12月11日晚,60万人涌入高途佳品直播间,超1万人同时在线量,达到开播以来的流量峰值,一晚的直播带货额预计25万-50万元,是之前的10倍还多。
飞瓜数据显示,12月10日-12日,高途佳品三天涨粉6.8万。截至12月14日,粉丝量突破80万。
相反,东方甄选三天掉粉超10万,截至发稿前,为3083.5万人。
记者注意到,不少粉丝在高途佳品评论区喊话“少了宇辉,别的主播也是纯卖货,那就支持高途”“全靠同行衬托,上一个帮助同行的是李佳琦”。
粉丝的激昂情绪,转化为实际购买力。
12日一天,高途佳品直播销售额预计为100万-250万元,较一周前的日销售额已翻100倍。
“感谢喜欢浩天(高途佳品主播)的朋友们,尤其是喜欢浩天的丈母娘们。”当日,陈向东发抖音感谢粉丝。
他还亮相直播间,针对网友“将董宇辉挖过来”的留言,陈向东当即回应,高途对任何愿意来的人才,当然是“非常地欢迎”。
“当泼天富贵来的时候,我们有没有做好准备?我们能不能接得住?我们能不能配得上?”
陈向东在直播间连发三问,这是他和高途直播团队,面临的“灵魂考验”。
《21CBR》记者就主播团队、供应链等直播筹备工作,联系高途直播业务相关人士。
对方介绍,近一年,高途佳品商务及品控团队,走遍各地溯源产品,严控选品,确保“同等价格下品质最优,同等品质下价格最优,同价同质下服务最好”。
“高途集团的核心竞争力之一就是名师,‘名师出高途’。高途佳品主播团队,我们也会严选主播。”上述内部人士回应。
亲自下场
陈向东对直播电商业务的雄心,体现在他的亲历亲为。
调兵遣将之外,1月,陈入驻抖音,简介处标明“高途佳品CEO”。基于自己“跌宕起伏”的职场经历,打造了“人生导师”的人设。
出生于河南新安,现年52岁的陈向东曾是新东方总裁,后创办跟谁学,即高途前身。教培发展鼎盛期,陈以800亿元位居2020年胡润百富榜第47位。
他的短视频话题集中,内容以职场心法、人生感悟、个人成长为主,并多次在视频中多次讲述至暗时刻,包括公司曾被做空16次、“双减”后个人身价暴跌等。
最惹人关注的,是陈向东对“年度最悲惨富豪”身家缩水等传言的回应。
“身价没有缩水1000多倍,就是几十倍。”视频中他坦言,双减后身家四个月内少了860亿,相当于每天跌掉7个亿。
这步棋下对了。陈向东抖音号,3个月涨粉200万。截至12月14日,粉丝量突破400万,点赞数超1440万。
他马不停蹄,2月开启首场直播。
“创始人对企业文化最好的定义就是身体力行,真正冲锋陷阵,冲在前面。”
陈向东在直播中表示,尝试是为让高途能活下来,创始人亲自做创新,会加大胜算、调动更多资源。
个人IP之外,高途早已布下直播棋局。
去年9月,集团旗下亲子直播间“高途好物”在抖音首播,面向宝爸宝妈,“精选好书、好物”。
“抖音是以内容作为原点的兴趣类电商,高途过去九年里就是做教育、做内容的,我们和抖音天然之间有很好的结合。”陈向东解释。
去年12月,“高途好物”直播间停播,新直播电商平台“高途佳品”上线首播。
高途内部人士透露,高途好物是电商业务线自己做的,处在探索期,彼时更多是配合业务部门的招生需求等。有了初步结论后,集团层面计划投入直播带货的决心更大。
后起占位
“双减”后,教培机构转型电商直播,已是风向。
最先入局的新东方,凭董宇辉翻盘。2022/23财年,东方甄选营收45.1亿元,电商业务贡献了39亿元。
“任何一次伟大的商业革命,总伴随着渠道的刷新。”陈向东分享电商直播的原因,“当下是短视频直播互联网时代。如果高途在里边没有座位,陈向东在里边没有座位,我们可能就会错失这个时代。”
高途能成为下一个头部吗?
单从业绩上看,7-9月,高途营收7.89亿元,主要贡献仍来自教培,试水一年的直播数据暂未单独披露。
“当下,直播是高途试水,并非主营业务。”有分析人士认为。
况且,高途与东方甄选,至少差了一个类似董宇辉的头部主播。
1月,陈向东举办“高途星主播招募大赛”。
比赛旨在从高途的师资团队中,精选品行端正、诚信负责、文化底蕴深厚和有爱心的优秀老师,组建成高途佳品的主播团队。
陈向东将直播前的准备,类比为“备课”,将一些专业的产品信息及相关知识,以通俗易懂的语言分享给直播间粉丝。
高途官网也陆续放出主播、直播运营、短视频相关、产品设计、供应链等岗位的招聘信息。Boss直聘上,高途招聘以带货主播为主,月薪2-4万元。
“带货种类繁多,账号主攻方向尚不明确。”业内人士表示。
记者发现,当下高途佳品的账号橱窗,有酒类、保健品、食品、厨房用品等多个品类产品,并未深耕某一垂直领域。
直播赛道拥挤,如何找准专属高途的带货风格,留住“泼天富贵”,是陈向东眼下要解的题。
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文章名称:高途直播带货销售额翻100倍
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