高途直播带货销售额翻100倍

记者｜周欣樾

编辑｜江昱玢

橘子卖上万单，玉米售罄，十分钟卖1000单大虾……“以前三单都要等一会儿，现在一千多单马上就没了。”高途佳品主播浩天，受宠若惊。

12月13日晚九点，直播间在线人数首次破三万，当晚高居抖音食遍天下榜第一名。

教育起家的高途，这一年直播动作频繁，董事长陈向东亲自卖货，直到董宇辉事件发酵，终于有点火了。

12月11日，60万人涌入高途官方抖音直播间“高途佳品”，三天时间内，直播间日均销售额，较30日内已翻100倍。

拉动股价一路上扬。

三个交易日，高途美股股价从2.91美元，增长到13日收盘的3.69美元，累计涨26.8%。

泼天富贵，轮到高途。

泼天富贵

高途这波自来水流量，来得突然，导火索是“友商”东方甄选遭遇的“小作文危机”。

12月10日收官的“吉林之行”直播视频下方，东方甄选工作人员称，经典小作文多数由文案团队创作，并非全部出自明星主播董宇辉之手。

一石激起千层浪，东方甄选与董宇辉粉丝之间的“唇枪舌战”持续发酵。

不少头顶“甄选团”橙色灯牌的“丈母娘们”（董宇辉粉丝名），来了波大迁徙，涌向竞对高途佳品直播间。他们认为东方甄选对董宇辉不公，以“爬墙”行为向东方甄选叫板。

陈向东和主播浩天

12月11日晚，60万人涌入高途佳品直播间，超1万人同时在线量，达到开播以来的流量峰值，一晚的直播带货额预计25万-50万元，是之前的10倍还多。

飞瓜数据显示，12月10日-12日，高途佳品三天涨粉6.8万。截至12月14日，粉丝量突破80万。

相反，东方甄选三天掉粉超10万，截至发稿前，为3083.5万人。

记者注意到，不少粉丝在高途佳品评论区喊话“少了宇辉，别的主播也是纯卖货，那就支持高途”“全靠同行衬托，上一个帮助同行的是李佳琦”。

粉丝的激昂情绪，转化为实际购买力。

12日一天，高途佳品直播销售额预计为100万-250万元，较一周前的日销售额已翻100倍。

“感谢喜欢浩天(高途佳品主播)的朋友们，尤其是喜欢浩天的丈母娘们。”当日，陈向东发抖音感谢粉丝。

他还亮相直播间，针对网友“将董宇辉挖过来”的留言，陈向东当即回应，高途对任何愿意来的人才，当然是“非常地欢迎”。

“当泼天富贵来的时候，我们有没有做好准备？我们能不能接得住？我们能不能配得上？”

陈向东在直播间连发三问，这是他和高途直播团队，面临的“灵魂考验”。

《21CBR》记者就主播团队、供应链等直播筹备工作，联系高途直播业务相关人士。

对方介绍，近一年，高途佳品商务及品控团队，走遍各地溯源产品，严控选品，确保“同等价格下品质最优，同等品质下价格最优，同价同质下服务最好”。

“高途集团的核心竞争力之一就是名师，‘名师出高途’。高途佳品主播团队，我们也会严选主播。”上述内部人士回应。

亲自下场

陈向东对直播电商业务的雄心，体现在他的亲历亲为。

调兵遣将之外，1月，陈入驻抖音，简介处标明“高途佳品CEO”。基于自己“跌宕起伏”的职场经历，打造了“人生导师”的人设。

出生于河南新安，现年52岁的陈向东曾是新东方总裁，后创办跟谁学，即高途前身。教培发展鼎盛期，陈以800亿元位居2020年胡润百富榜第47位。

他的短视频话题集中，内容以职场心法、人生感悟、个人成长为主，并多次在视频中多次讲述至暗时刻，包括公司曾被做空16次、“双减”后个人身价暴跌等。

最惹人关注的，是陈向东对“年度最悲惨富豪”身家缩水等传言的回应。

“身价没有缩水1000多倍，就是几十倍。”视频中他坦言，双减后身家四个月内少了860亿，相当于每天跌掉7个亿。

这步棋下对了。陈向东抖音号，3个月涨粉200万。截至12月14日，粉丝量突破400万，点赞数超1440万。

他马不停蹄，2月开启首场直播。

“创始人对企业文化最好的定义就是身体力行，真正冲锋陷阵，冲在前面。”

陈向东在直播中表示，尝试是为让高途能活下来，创始人亲自做创新，会加大胜算、调动更多资源。

个人IP之外，高途早已布下直播棋局。

去年9月，集团旗下亲子直播间“高途好物”在抖音首播，面向宝爸宝妈，“精选好书、好物”。

“抖音是以内容作为原点的兴趣类电商，高途过去九年里就是做教育、做内容的，我们和抖音天然之间有很好的结合。”陈向东解释。

去年12月，“高途好物”直播间停播，新直播电商平台“高途佳品”上线首播。

高途内部人士透露，高途好物是电商业务线自己做的，处在探索期，彼时更多是配合业务部门的招生需求等。有了初步结论后，集团层面计划投入直播带货的决心更大。

后起占位

“双减”后，教培机构转型电商直播，已是风向。

最先入局的新东方，凭董宇辉翻盘。2022/23财年，东方甄选营收45.1亿元，电商业务贡献了39亿元。

“任何一次伟大的商业革命，总伴随着渠道的刷新。”陈向东分享电商直播的原因，“当下是短视频直播互联网时代。如果高途在里边没有座位，陈向东在里边没有座位，我们可能就会错失这个时代。”

高途能成为下一个头部吗？

单从业绩上看，7-9月，高途营收7.89亿元，主要贡献仍来自教培，试水一年的直播数据暂未单独披露。

“当下，直播是高途试水，并非主营业务。”有分析人士认为。

况且，高途与东方甄选，至少差了一个类似董宇辉的头部主播。

1月，陈向东举办“高途星主播招募大赛”。

比赛旨在从高途的师资团队中，精选品行端正、诚信负责、文化底蕴深厚和有爱心的优秀老师，组建成高途佳品的主播团队。

陈向东将直播前的准备，类比为“备课”，将一些专业的产品信息及相关知识，以通俗易懂的语言分享给直播间粉丝。

高途官网也陆续放出主播、直播运营、短视频相关、产品设计、供应链等岗位的招聘信息。Boss直聘上，高途招聘以带货主播为主，月薪2-4万元。

“带货种类繁多，账号主攻方向尚不明确。”业内人士表示。

记者发现，当下高途佳品的账号橱窗，有酒类、保健品、食品、厨房用品等多个品类产品，并未深耕某一垂直领域。

直播赛道拥挤，如何找准专属高途的带货风格，留住“泼天富贵”，是陈向东眼下要解的题。